Führung für Vertriebsleiter

Vertriebsleiter*innen sind tagtäglich dazu angehalten, ihre Mitarbeiter effizient und zielorientiert zu führen. Sie sind dabei auf Mitarbeiter angewiesen, für die Leistungsfreude, hohe Arbeitsmoral und Loyalität keine Fremdwörter darstellen. Von ihnen selbst wird dabei ein situatives und kommunikatives Führungsverhalten verlangt, damit das Team die geforderten Spitzenleistungen erbringen kann. Dieses Training zeigt konkret die Vorzüge einer konstruktiven und kommunikativen Mitarbeiterführung und wie man sich selbst und die Vertriebsmannschaft zu Höchstleistungen motiviert.

Online-Seminar

Modulinhalte

  • Modul 1: Persönliches Führungsverhalten
    Ihr Blick auf sich selbst, Ihre Mitarbeiter und Ihre Tätigkeit
    Mögliche Führungsrollen
    Rollenklarheit und Rollenkonflikte
    Zielüberprüfung und -fixierung
    Entwicklung eines eigenen Führungsstils und -verhaltens

  • Modul 2: Funktionen und Strategien eines Vertriebsleiters
    Leistungsbereitschaft, -förderer und -blocker
    Zielvereinbarung
    Effektive Arbeitstechniken
    Selbstorganisation und Zeitmanagement
    Motivation und Selbstmotivation
    Stressabbau und -vermeidung
     
  • Modul 3: Gelungene Mitarbeiterführung im Vertrieb
    Reflexion des eigenen Führungsstils
    Voraussetzungen und Besonderheiten erfolgreicher Mitarbeiterführung
    Entwicklung von Führungsqualitäten
    Reflexion der Motivationsstrategien
    Mitarbeiterentwicklung und -entlastung
    Methoden der Vertriebssteuerung

Modullänge

120 Minuten 

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Bereichsleiter Vertrieb

Unser Tipp

Konkrete “Hausaufgaben” nach jedem Modul und eine Feedbackrunde zu Beginn des Folgemoduls unterstützen die Umsetzung der Lerninhalte.



Ihre Expert*innen


  • Mick Nitschke
    Geschäftsführender Gesellschafter der SeminarPool GmbH

    Mick Nitschke interessiert sich für Lösungen - möglichst direkt und unkompliziert. 

    Dabei helfen ihm nicht nur seine langjährige Erfahrung in vielen Branchen und bei vielen Aufgabenstellungen sondern auch seine Kreativität.

    Seine Trainings und Beratungen zeichnen sich schon immer durch Humor und Tiefgang aus. Er ist Experte für die Entwicklung von funktionierenden Konzepten und berücksichtigt dabei stets den „Faktor Mensch“. Individuelle und nachhaltige Verbesserungen mit konkreten Anleitungen zur Umsetzung im Alltag sind seine Spezialität.

     

     

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